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加盟问答

半加盟半直营模式“逆袭”家纺行业

时间:2020-10-17 08:59:26   作者:   来源:   阅读:81   评论:0
内容摘要: 半加盟半直营模式“逆袭”家纺行业 点击数:2187 发布时间:2013-11-08 来源: 在家纺行业销售低迷的情况下,加盟店的数量已经不再是企业成败的决定因素,真正决定企业运营能力的是加盟店的质量。目前,不少家纺品牌加盟店里出现一种半加盟半直营模式,在这种模式下,总部对加盟......

半加盟半直营模式“逆袭”家纺行业

点击数:2187 发布时间:2013-11-08 来源:

在家纺行业销售低迷的情况下,加盟店的数量已经不再是企业成败的决定因素,真正决定企业运营能力的是加盟店的质量。目前,不少家纺品牌加盟店里出现一种半加盟半直营模式,在这种模式下,总部对加盟店的管理更加直接也更为规范,其管理力度相当于对直营店的管理,但门店还是加盟商自己的。

  2013年,名不见经传的家纺品牌宝缦家纺开启了家纺行业的新模式,由总公司向加盟店派驻店长,这也是半加盟半直营模式首次在家纺行业出现。

【宝缦家纺】

免费加盟专线:400-606-5151

  家纺行业长期以来一直以加盟快速发展的模式打造品牌,而最近对于渠道的质量管理发生了新变化,更多的家纺品牌开始向加盟店派驻驻店经理,由总部负责店长的开支,试图在管理上解决加盟店质量的问题。

  渠道竞争“死胡同”

  富安娜(行情 股吧 买卖点)(002327.SZ)、罗莱家纺(行情 股吧 买卖点)(002293.SZ)、梦洁家纺(行情 股吧 买卖点)(002397.SZ),当这一串串家纺上市企业的代码出现在交易所的时候,家纺行业快速发展的时代宣告到来了。

  中国家纺协会调查显示,在我国近年房改政策的推动下,每年家居装修消费达到5000亿元,其中家用纺织品的更换和购置费用约占25%,达1000多亿元。

  但是随着整体经济形势的回落,市场排名第一的罗莱家纺,2013年的表现并不尽如人意。 “罗莱是一个以工厂起家的品牌,目前也代理一些国外品牌,总而言之这是一个以OEM起家的品牌。像罗莱这样拥有大规模门店的品牌,精耕渠道显然是非常困难的,只有通过产品集群来网罗各个层次的消费者。”营销专家海生向《中国经营报》记者表示。

  来自外在的挑战,同样考验着这个家纺行业的老大。在最近的7到8年间,上百个家纺品牌突然涌出,各地也随之出现了众多“家纺城”为各种家纺品牌提供一条龙服务,面对淘金者蜂拥而至的局面,未来战局如何已经成为许多品牌商头脑中的问号。

  “为逃避价格战,我们的对策是开发有特色的产品。”但是让罗莱家纺董事长薛伟成尴尬的是,即便是高价请欧洲设计师来设计产品,品牌商也难以保障自己的“设计专利”。据他介绍,罗莱每年推出两次产品,但同步的抄袭作品会很快出现在市面上。

  薛伟成曾向本报记者表示,他曾考察过俄罗斯市场,试图在海外建厂,但由于高额的人力成本,此事后来只能作罢,而罗莱则一直处于突围的困境中。


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