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经典案例

新手开店选址方法

时间:2018-03-02 15:21:58   作者:   来源:   阅读:103   评论:0
内容摘要:   导读:有时虽然你把各方面打算的头头是道,感觉只要进一些既便宜又好的衣服,热情待客,再精心装修一下,这样开一定会旺,而事实上并没有多少人买账。这是为什么呢?我认为还是分析不客观,片面化。就拿服装店的选址选货来说吧,其实这两项的结合就是你店铺的定位。一个正确的定位......
  导读:有时虽然你把各方面打算的头头是道,感觉只要进一些既便宜又好的衣服,热情待客,再精心装修一下,这样开一定会旺,而事实上并没有多少人买账。这是为什么呢?我认为还是分析不客观,片面化。就拿服装店的选址选货来说吧,其实这两项的结合就是你店铺的定位。一个正确的定位对于是否能够成功还是半途而废起着决定性的作用。

  下面分别谈谈选择不同的地点所带来的不同的作用。

  1、周围人群的工作状态

  如果是IT行业的话,适合开一些核心的OL装,休闲服,服装的款式相对来讲要次要一些,面料,品牌更重要,颜色多以黑白灰蓝或者纯色加点点缀,买这类服装的人多注重细节,一个刺绣,一个蕾丝花边都可能成为她们购买的前提。总之你可以观察一下,做IT的女人穿衣服,大多以气质为主,即使有花花绿绿的摩登女郎,也只是少数。一般比较成功的女人,多喜欢穿的简约,干练,还有一部分人,受过高等教育,喜欢穿出自己的个性。多会选择向阿依莲等淑女风格的,领口有个小花边啊,前胸有个小刺绣啊,等等。在这种地区如果你想卖运动服或者是非主流的话,只能说很难。因为即使有一些喜欢这种风格的女性,公司也不允许穿这些上班,而且人都是习惯性动物,长期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是这种风格的,就很难会接受另外的风格。一句话,循规蹈矩,创新很难。

  如果学校非常多,那么运动系列啊,韩版日版的服装,非主流服装啊,选择相对要多一些,大众货啊,品牌货啊~低端,中端,中精心打造都有相应的市场。精心打造精品相对来讲困难一些。多观察一下周边的学生喜欢什么风格的,就不难定位货物了。而且学生多数都寻求新鲜刺激,所以开一间有自己特色,风格与众不同的小店也是相对比较容易成功的。但是学生无论再有钱,肯花几千元买个包,几千买双鞋。3-4百买内衣的是凤毛麟角。学生们的心态都是很容易变的,没什么定型,对于自己适合的风格也没有太大的局限性,可能今天还喜欢淑女风格呢,明天看到班花穿了一件时尚风格的衣服,觉得不错,马上就跟风是的去买,跟风现象很普遍。而且大多衣服不会穿很久,多一两个月就会换,而且今年多数人不会穿去年的款。所以一般不会买太昂贵的衣服。

  总结:大胆创新,一定要有自己的个性,货品更新快,款式新颖,等等。我举得是普遍的例子,可以说人人都能想的到,关键还是自己多看,多打听,多想,每个人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套与众不同的理念,这理念就会变成钱流入你的口袋。

  2、办公楼多还是住宅楼多

  如果办公楼多的话,中午12点半后,下午5点后多为基本销售时间。一般情况下是逛的多,买的少,不过逛的越多,今后的成交量会越大,这种购买多为理性消费。能够更多的获得冲动消费将决定你的生意好坏,在办公楼开服装店,橱窗陈列很重要,人们上下班匆匆的一瞥,可能就会把你的店的位置和风格在心理形成一个印象,休息的时候可能就会来你这里逛逛,碰到中意的商品就会成交,即使没有当时成交,可能晚上下班也会来买。或者开工资后来消费。所以15日,10日,20日发薪日为活动特价时间。总结:比较适合精品店和温馨的环境,给客人放松的环境,这种消费为享受性消费。

  住宅楼多的话,适合做一些外贸店,童装,陈列风格展现的主题是货物多,款式多,高峰时间为下午6:00以后,周末全天。需要注意的是,这种店需要注意的是,对于显眼的地方的陈列,平时和周末不同,周一到周五上午一般来店的是全职太太,喜欢相对核心一点,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黄金位置的陈列以大众,款式好,价格低为原则

  3、新楼多还是老楼多

  新楼老楼主要决定这消费的档次,和消费观念。老楼低,新楼高,一般情况都是这样。定价方面的重要依据之一。

  4、平均年龄

  主要就是年青人多老年人多决定了货物的定位,和价格。值得一提的是,如果附近小区都是新楼,而且都是白领或小老板的话,证明年龄都不大

  5、超市

  大型的超市比较多的话,证明居民比较多,而且消费能力为中等。而且在选址考察的时候,看超市收银小票能够知道高峰期的人流情况(忘记是家园里哪个帖子教的)

  6、大商场多的话可以考虑借东风,开在周围的个性小店,只要有特色,价格高点,有商场照着,也不愁没有买家

  7、服装市场多的话,随行就市,服装市场本身就把买衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市场里开摊的话,位置至关重要,位置为电梯旁,厕所旁,拐角处,实际考察下,整个商场的流量,和你选的摊位的流量。还要考察市场里哪家卖的好,她们都是怎么做的。商场的回头客和过路财神相比较而言要少,所以,重点是陈列和导购素质。

  总之,服装店的经营并不是简简单单的看别人收益,自己做也能收益的事情,要实地考察,还要结合自身的情况,这样才能做到有备无患。

  编辑点评:一个正确的定位对于是否能够成功还是半途而废起着决定性的作用。

 

 


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